Commercial Specialist Confirmé - Segment Middle Market

A propos du poste

Rejoignez une structure dynamique en tant que Commercial Specialist (Middle) et jouez un rôle clé dans notre stratégie d'expansion. Vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille de clients entreprises (PJ) en ciblant spécifiquement le segment des moyennes entreprises.

Missions principales

• Développer et exécuter des stratégies commerciales ciblées pour l'acquisition de nouvelles moyennes entreprises.
• Identifier les opportunités d'affaires et élaborer des propositions commerciales sur mesure et à forte valeur ajoutée.
• Assurer une approche consultative de haute qualité pour garantir la satisfaction et la rétention client.
• Prospecter activement et bâtir des relations de confiance durables avec les décideurs.
• Structurer des offres complexes axées sur le cross-selling pour maximiser la valeur client.
• Réaliser des visites sur site pour analyser précisément les besoins opérationnels des clients.
• Piloter la performance via le suivi rigoureux des KPI et la rédaction de rapports d'activité.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour optimiser l'excellence du service client.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes entreprises (B2B) ou le développement commercial.
• Capacité démontrée à mener des négociations complexes et à structurer des offres personnalisées.
• Esprit analytique permettant d'identifier les opportunités d'expansion au sein d'un portefeuille existant.
• Excellentes capacités relationnelles et sens du service client de haut niveau.
• Orientation résultats et autonomie dans la gestion des objectifs de vente.

Competences requises

• Techniques de vente consultative et de prospection B2B.
• Maîtrise des stratégies de cross-selling et de gestion de portefeuille.
• Analyse de données commerciales et suivi de KPI.
• Capacité de rédaction de propositions commerciales structurées.