Engenheiro(a) de Desenvolvimento de Mercado – Key Account Manager

Sobre a vaga

A Sulzer, empresa global de engenharia, busca um(a) Engenheiro(a) de Desenvolvimento de Mercado para atuar como Key Account Manager. O profissional será responsável por gerir e expandir relações com clientes estratégicos, desenvolvendo planos de vendas de médio e longo prazo e entregando soluções personalizadas.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para proteger, crescer e diversificar relacionamentos com clientes‑chave.
• Ser o ponto de contato principal, assegurando alta satisfação e retenção dos clientes.
• Identificar oportunidades de cross‑selling e upselling e coordenar equipes internas para entregar soluções adequadas.
• Liderar negociações de contratos, fechando acordos que maximizem a lucratividade.
• Monitorar desempenho das contas, acompanhar métricas e elaborar relatórios para stakeholders.
• Resolver questões e escalonamentos de clientes de forma ágil.
• Colaborar com marketing, produto e operações para alinhar ofertas às necessidades do mercado.
• Manter-se atualizado sobre tendências setoriais, concorrência e demandas emergentes.

Perfil desejado

• Graduação completa em Engenharia.
• Experiência comprovada em gestão de contas‑chave, vendas ou desenvolvimento de negócios em ambiente B2B.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e apresentação.
• Visão estratégica orientada a resultados e forte entendimento de métricas de vendas.
• Capacidade de gerenciar múltiplos projetos em ambiente acelerado.

Competências requeridas

• Proficiência em software de CRM.
• Domínio do Microsoft Office Suite.

O que oferecemos

• Convênio médico, odontológico e seguro de vida.
• Vale alimentação, refeição e transporte ou fretado.
• Programa de bem‑estar e Gympass.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) e previdência privada.
• Ampla variedade de oportunidades de aprendizado.