Coordenador de Desenvolvimento de Negócios – Bandeiras (Híbrido)

Sobre a vaga

O Stone busca um Coordenador de Desenvolvimento de Negócios para liderar parcerias estratégicas com bandeiras e demais parceiros do ecossistema de pagamentos. O profissional atuará de forma híbrida, conectando as necessidades dos clientes Stone às oportunidades de mercado.

Principais responsabilidades

• Liderar e ser ponto de contato principal nas parcerias com bandeiras, gerenciando relacionamentos, mediando conflitos e garantindo a evolução das iniciativas.
• Identificar e captar oportunidades de negócio, mapeando sinergias entre produtos dos parceiros e as demandas dos clientes Stone.
• Monitorar o portfólio de inovação das bandeiras, prospectar novas soluções e articular sua viabilização quando houver fit estratégico.
• Representar a voz do cliente Stone junto às bandeiras, influenciando o desenvolvimento de produtos e serviços.
• Negociar e estruturar iniciativas (serviços, produtos, consultorias, incentivos, ações de marketing) alinhadas às necessidades internas.
• Elaborar planos de negócios, acompanhar indicadores de performance e gerir incentivos contratuais.
• Liderar negociações e renegociações de contratos com parceiros atuais e novos.
• Coordenar equipe, definir metas, priorizar iniciativas por impacto e monitorar orçamento da área.
• Construir pontes com times internos, traduzindo objetivos da Stone em pautas estratégicas.
• Desenvolver e aprimorar processos e controles para garantir velocidade, cadência e rastreabilidade das iniciativas.

Perfil desejado

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou áreas correlatas no mercado financeiro ou de pagamentos.
• Conhecimento profundo do ecossistema de pagamentos (bandeiras Visa, Mastercard, Elo, credenciadores, emissores).
• Capacidade analítica para elaborar planos táticos, mensurar resultados e tomar decisões orientadas a dados.
• Habilidade de negociação, mediação e influência com parceiros externos e stakeholders internos.
• Perfil de liderança, com experiência em gestão de equipes e definição de metas desafiadoras.

Competências requeridas

• Conhecimento do mercado de pagamentos e das bandeiras.
• Competência em análise de dados e elaboração de planos de negócios.
• Habilidade avançada de negociação e mediação de conflitos.
• Liderança de equipes e gestão de projetos.