Descrição do cargo
Rejoignez la Digital Factory de Bosch, leader mondial de la technologie et de l’innovation industrielle, en tant que Sales Development Representative (SDR). Vous intégrerez une équipe dynamique au cœur de Campinas (Brésil) et jouerez un rôle clé dans la génération de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions numériques de Bosch.
**Vos missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, rechercher et contacter des prospects qualifiés (B2B) via différents canaux (téléphone, email, réseaux sociaux, événements).
- **Qualification des leads** : analyser les besoins, le budget et le timing des prospects afin de les classer selon le niveau d’intérêt et de les transmettre aux équipes de Closing.
- **Planification de rendez‑vous** : organiser des réunions de découverte ou de démonstration avec les Account Executives, en veillant à optimiser le taux de conversion.
- **Gestion du pipeline** : alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce ou équivalent) avec des informations précises, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et préparer des rapports d’activité.
- **Gestion des objections** : répondre de façon professionnelle aux questions et réticences des prospects, en mettant en avant la valeur ajoutée des solutions Bosch.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite liaison avec les équipes Marketing, Produit et Service Client pour affiner les messages et les offres.
- **Amélioration continue** : participer aux sessions de formation, aux ateliers de coaching et aux revues de performance afin de développer vos compétences commerciales.
**Profil recherché**
- Expérience de 0 à 2 ans en prospection, télémarketing ou vente B2B, idéalement dans le secteur technologique ou industriel.
- Excellentes compétences de communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise du portugais est un atout.
- Capacité à gérer les objections, à négocier et à atteindre des objectifs quantitatifs (nombre d’appels, leads qualifiés, rendez‑vous).
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Qualités personnelles : curiosité, empathie, proactivité, forte motivation personnelle et capacité à recevoir du coaching.
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum dans le commerce, le marketing ou un domaine technique souhaité, mais non obligatoire.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail moderne au sein d’une Digital Factory innovante, avec des espaces collaboratifs et des outils de pointe.
- Des programmes de formation continue (Bosch Academy), du mentoring et des parcours de carrière clairement définis vers des postes de Account Executive ou de Business Development Manager.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, tickets restaurant, programme de bien‑être).
- La possibilité de travailler dans un groupe international reconnu pour son engagement en faveur de la durabilité et de la responsabilité sociétale.
**Pourquoi rejoindre Bosch ?**
Intégrez une entreprise qui investit massivement dans la transformation digitale et qui place l’innovation au cœur de sa stratégie. Vous évoluerez dans une culture d’excellence, où la collaboration, la diversité et le respect des individus sont des valeurs fondamentales. Si vous êtes animé(e) par la volonté de créer de la valeur pour les clients et de contribuer à la croissance d’un leader mondial, postulez dès maintenant et participez à la prochaine révolution industrielle.
