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Descripcion del puesto
En tant que **Gerente de Cuenta** chez **Ecolab Food & Beverage**, vous jouerez un rôle clé dans la protection de la chaîne de valeur alimentaire, de la production à la distribution. Vous serez le partenaire de confiance des usines de transformation d’aliments, de boissons et de produits laitiers, en assurant la conformité aux normes de sécurité alimentaire, l’optimisation de la qualité des produits et l’efficacité opérationnelle.
### Vos missions principales
- **Développement commercial** : Identifier, prospecter et fidéliser les comptes clients (nouveaux et existants) dans le secteur agro‑alimentaire. Élaborer des propositions de valeur adaptées, préparer et présenter des offres commerciales convaincantes, négocier les contrats et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- **Expertise technique** : Analyser les processus de production, réaliser des audits de sanitation, proposer des plans d’amélioration et des programmes de nettoyage adaptés aux exigences réglementaires (ISO 22000, HACCP, etc.).
- **Gestion de projet** : Piloter la mise en œuvre des solutions Ecolab (produits chimiques, équipements de nettoyage, systèmes de monitoring). Coordonner les équipes internes (ventes, R&D, service après‑vente) et les parties prenantes du client pour garantir le respect des délais et des budgets.
- **Suivi opérationnel** : Assurer le suivi des stocks de produits et d’équipements, gérer les réclamations, fournir un support technique de niveau 2/3 et former les opérateurs sur les bonnes pratiques d’utilisation.
- **Reporting & Analyse** : Produire des rapports de performance (KPIs de sanitation, économies réalisées, réduction des risques microbiologiques) et présenter les résultats aux décideurs du client (directeurs de production, responsables qualité, direction générale).
### Ce que nous offrons
- **Environnement de travail flexible** : Possibilité d’organiser votre planning entre le site client et le siège, avec un véhicule de fonction dédié.
- **Programme de formation rémunéré** : Accès à des formations certifiantes (sanitation, sécurité alimentaire, techniques de vente B2B) et à des outils technologiques de pointe (Ecolab Digital, solutions IoT).
- **Rémunération attractive** : Salaire fixe compétitif + commissions sur objectifs, avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant).
- **Culture d’entreprise** : Intégrer une équipe internationale reconnue pour son innovation, son engagement durable et son impact positif sur la sécurité alimentaire mondiale.
### Profil recherché
- Diplôme universitaire en **Sciences alimentaires, Chimie, Ingénierie industrielle** ou équivalent.
- Minimum **5 ans d’expérience** réussie en gestion de comptes B2B dans le secteur agro‑alimentaire ou des solutions industrielles, avec une forte orientation résultats.
- Excellentes compétences en **vente consultative**, capacité à comprendre les besoins techniques du client et à proposer des solutions sur‑mesure.
- Maîtrise des normes de sécurité alimentaire (HACCP, ISO 22000) et des processus de sanitation industrielle.
- Aptitude à travailler en autonomie, à gérer plusieurs projets simultanément et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs de tous niveaux (opérateurs, managers, direction).
- Maîtrise du **portugais** et du **anglais** à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du français est un plus.
Rejoignez Ecolab et contribuez à rendre le monde plus sûr, plus propre et plus durable grâce à vos compétences commerciales et techniques.
