Responsable Comptes – Fitas et Adhésifs Industriels (Rio de Janeiro & Espírito Santo)

3M, leader mondial de l'innovation, recherche un Responsable Comptes passionné pour piloter le développement commercial de ses solutions de Fitas et Adhésifs industriels dans les régions de Rio de Janeiro et Espírito Santo. Rejoignez une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques intelligents, où chaque idée peut devenir un projet à fort impact. **Missions principales** - Identifier, analyser et qualifier les opportunités de marché pour les produits de la division IATD (Industrial Adhesive and Tape Division) de 3M. - Développer et mettre en œuvre des plans d’action régionaux, incluant la prospection de nouveaux comptes, la gestion du portefeuille existant et la conversion de la concurrence. - Réaliser des visites régulières chez les clients clés, comprendre leurs processus industriels et proposer des solutions sur‑mesure en utilisant les outils de spécification 3M. - Utiliser Salesforce pour gérer le temps, les opportunités, le territoire et assurer un reporting précis et transparent. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes de distribution et les convertisseurs industriels afin d’assurer la bonne spécification et la disponibilité des produits 3M. - Contribuer à la formation technique des clients et des partenaires de vente, en présentant les avantages compétitifs des adhésifs et bandes 3M. **Profil recherché** - Diplôme universitaire complet (Bac+3 minimum) en ingénierie, commerce ou domaine connexe. - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente industrielle, idéalement dans le secteur des adhésifs, bandes ou matériaux de fixation. - Solide compréhension des processus industriels et capacité à développer des applications techniques adaptées aux besoins des clients. - Excellentes compétences en négociation, gestion de projet et suivi commercial. - Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire. - Disponibilité pour des déplacements fréquents dans les deux États. - Résidence dans l’État de Rio de Janeiro ou ses environs. - Langues : anglais avancé indispensable, espagnol intermédiaire apprécié. **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet. - Un package de rémunération compétitif avec bonus lié aux performances. - Des programmes de formation continue et de développement professionnel. - Accès à un réseau mondial d’experts et de ressources techniques. - Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, etc.). - Possibilité d’évolution de carrière au sein d’une multinationale reconnue. **Pourquoi rejoindre 3M ?** Intégrer 3M, c’est rejoindre une communauté de penseurs audacieux qui transforment les défis en opportunités. Vous aurez la liberté d’expérimenter, de proposer des solutions novatrices et de voir votre impact se traduire concrètement sur le terrain. Si vous êtes animé(e) par la passion de résoudre des problèmes complexes et de créer de la valeur durable pour les clients industriels, ce poste est fait pour vous.