Account Business Manager

Sobre a vaga

Buscamos um Account Business Manager para atuar como principal motor de geração de oportunidades, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes e identificando demandas que possam ser convertidas em serviços de alto valor agregado. O profissional será responsável por expandir a presença da empresa no mercado, conectando necessidades dos clientes às capacidades da organização.

Principais responsabilidades

• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com stakeholders‑key (C‑level, diretores, gerentes).
• Identificar novas demandas e oportunidades de serviços dentro da base de clientes e prospects.
• Conduzir conversas de discovery focadas nas dores de negócio e traduzir necessidades em oportunidades estruturadas.
• Desenvolver estratégias de upsell e cross‑sell para contas existentes, aumentando o share of wallet.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e contribuir para o posicionamento estratégico da empresa.

Perfil desejado

• Experiência prévia em desenvolvimento de negócios ou vendas de serviços.
• Histórico comprovado de geração de pipeline.
• Experiência com clientes enterprise.

Competências requeridas

• Capacidade de atuar de forma consultiva e construir propostas de valor.
• Habilidade de networking ativo em contas estratégicas.
• Visão analítica para mapear iniciativas estratégicas dos clientes.

O que oferecemos

• Ambiente híbrido (presencial e remoto).
• Modelo de contratação CLT.
• Oportunidade de impactar a transformação digital de grandes organizações na Ibero‑América.