Account Executive Sênior

Sobre a vaga

A Conta Simples busca um Account Executive Sênior para atuar 100% presencialmente em Brooklin, São Paulo. O profissional será responsável por conduzir o processo de venda consultiva, ampliando a base de clientes e a receita da empresa.

Principais responsabilidades

• Prospecção e new business com foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market share.
• Gestão de pipeline e monitoramento de KPIs no HubSpot para acelerar o ciclo de vendas.
• Realização de pitches de alto impacto, demonstrando valor, ROI e solução de dores do cliente.
• Mapeamento de decisores e engajamento de stakeholders C‑Level, utilizando Power Maps.
• Negociação consultiva, contornando objeções e removendo barreiras críticas.
• Análise competitiva para criar diferenciais e capturar contas da concorrência.
• Articulação interna com áreas de Crédito e Produto para viabilizar propostas complexas.
• Manutenção rigorosa de CRM para previsibilidade e forecast preciso.
• Atuação proativa em cold calling e prospecção multicanal com mindset de hunting.

Perfil desejado

• Experiência consolidada como Executivo de Vendas.
• Autonomia para alimentar e gerir seu próprio pipeline.
• Comprometimento com metas desafiadoras e trabalho colaborativo.
• Capacidade de identificar necessidades dos clientes de forma proativa.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Curiosidade e disposição para aprendizado contínuo.

Competências requeridas

• Domínio de PowerPoint e Excel.
• Uso avançado da plataforma HubSpot.
• Conhecimento e aplicação dos frameworks de vendas Spin Selling e SPICED.
• Experiência com Power Maps para mapeamento de decisores.
• Habilidade em negociação consultiva e análise competitiva.