Account Manager (Enterprise)

En OMNIX estamos construyendo una plataforma enterprise PaaS que permite a grandes organizaciones detectar y orquestar respuestas ante disrupciones operativas en tiempo real, integrándose con sus sistemas core y habilitando decisiones basadas en datos e IA. Nuestro objetivo es convertirnos en un AI Operations Core para industrias críticas como logística, retail, telecom y manufactura. Funciones y responsabilidades del CargoEl/La Account Manager Senior (Enterprise) será responsable de liderar la generación de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise principalmente en Brasil. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente.Área y equipoEste cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajará como parte de un deal squad, coordinándose con:SDR / Demand GenerationMarketingPreventa / ProductoCustomer SuccessDirectores y liderazgo ejecutivo de OMNIXPartners e integradoresFunciones y responsabilidadesSer dueño/a del territorio comercial asignado (geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos.Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre.Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente.Liderar el pipeline y forecast, asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros.Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad.Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea.Activar y gestionar relaciones con partners para generación de oportunidades y co-selling.Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell).Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización). Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios)Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios)5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders).Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre.Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise.Dominio de venta consultiva: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI).Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level.Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad.Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS.Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas.Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal).Español intermedio.Conocimientos Técnicos DeseablesExperiencia previa vendiendo soluciones tipo Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms.Dominio de metodologías de venta enterprise: Challenger, SPIN, Sandler (idealmente aplicado en deals reales).Experiencia vendiendo a industrias como logística, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertosCapacidad de construir y defender business cases: modelos de ROI, TCO, paybackExperiencia liderando estrategias Land & ExpandExperiencia en co-selling con partnersConocimientos técnicos deseables:Integración con sistemas core (ERP, WMS, TMS, MES, CRM)APIs y flujos de datosSeguridad / compliance / IAM (conversación fluida con TI y CISO)Uso avanzado de IA aplicada a ventas: research de cuentas, resúmenes ejecutivos, redacción de propuestas y creación de prompts.Inglés avanzado (oral y escrito), ideal para entornos multinacionales. CondicionesMisión de alto impacto: ayudamos a grandes organizaciones a operar mejor, automatizando y orquestando disrupciones operativas en tiempo real mediante IA y automatización.Equipo ágil y de alto estándar: te sumarás a un equipo donde cada persona importa: alto ownership, foco en resultadosTrabajo mayoritariamente remoto: flexibilidad, autonomía y gestión por objetivos.Bonos por desempeño: compensación variable asociada a performanceCrecimiento acelerado: posibilidad real de expandir tu rol, asumir más responsabilidades y crecer con la empresa.Gestión con EOS: operamos con un sistema de ejecución que entrega:claridad de objetivos y prioridades,métricas y scorecards semanales,cultura fuerte de accountability.Exposición internacional: trabajo con equipos y clientes en Chile, Perú, Colombia y Estados Unidos.Proyectos de frontera: participación en iniciativas avanzadas de IA aplicada y automatización con impacto tangible en empresas (y en algunos casos, desafíos a escala país). 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