Accountmanager – São Paulo

Over de functie

Als Accountmanager (Key Accounts) ben je verantwoordelijk voor de strategische en commerciële beheer van belangrijke retailklanten, met focus op duurzame groei, winstgevendheid en marktaandeel.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren van strategische retailaccounts, inclusief mix, prijs, promoties en marges.
• Ontwikkelen en uitvoeren van commerciële plannen per klant, inclusief sortiment, prijs, promoties en zichtbaarheid.
• Leiden van Joint Business Plans (JBP) gericht op duurzame groei en fungeren als belangrijkste strategische contactpunt.
• Voeren van onderhandelingen met focus op volume, marge en waarde, en waarborgen van uitstekende uitvoering op het verkooppunt (distributie, prijs, promotie, exposure).
• Monitoren van sell‑in/sell‑out, ruptuur, marge, prijselasticiteit en marktaandeel; zorgen voor nauwkeurige forecasts en periodieke business reviews.
• Analyseren van data met tools zoals Power BI, Excel, Nielsen en Scanntech en vertalen naar commerciële strategieën.
• Identificeren van groeikansen binnen accounts (nieuwe listings, lanceringen, share‑groei) en opstellen van gestructureerde groeiplannen.
• Coördineren van klant‑ en interne meetings, afstemmen met trade‑marketing, finance en supply, en ondersteunen van commerciële afsluitingen en investeringsbeheer.

Gewenst profiel

• Afgeronde hbo‑opleiding.
• Ruime ervaring in sales met grote accounts, bij voorkeur in de retailsector.
• Aantoonbare ervaring met Joint Business Plans en strategische onderhandelingen.
• Uitstekende analytische vaardigheden en resultaatgerichtheid.

Vereiste vaardigheden

• Geavanceerd gebruik van Excel.
• Geavanceerd gebruik van PowerPoint.
• Ervaring met Power BI.
• Kennis van Nielsen.
• Kennis van Scanntech.