Area Manager | Estado de SP (Interior)

Posição: Area ManagerLocalidade de trabalho: Estado de SP (interior)Modelo de trabalho: Híbrido (home/escritório/cliente)Principais Atividades Gestão de PessoasLiderar, desenvolver 2 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance.Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Vale Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo.Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe.Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 9 clientes distribuídos no território (estado de São Paulo e divisa com MS), sendo 4 sites composto por clientes corporativos; Gestão de Lucratividade do NegócioGarantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP);Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $12M/ano.Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano.Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM).Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain. Controle de DespesasPlanejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A).Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX).Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX)Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue.Competências-ChaveLiderança e gestão de equipesVisão estratégica e orientação a resultadosCapacidade analítica e financeiraTomada de decisão baseada em dadosComunicação e influênciaRequisitos Inglês avançado (comunicação);Experiência na área comercial;Conhecimento do mercado de papel;Formador de equipe;Relações interpessoais avançadas;Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipeSaber dar feedbacks claros e construtivosConstruir um ambiente de alta performance e confiançaSaber delegar e acompanhar resultadosDiferencialEntender de manufatura de papel branco (imprimir/escrever).Conseguir traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente.Habilidade avançada em negociação e gestão de pricing.Saber usar sustentabilidade como argumento comercial.Gestão de grandes contas estratégicas.Perfil direcionado para o resultado.Sobre a Solenis Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e segurosNa Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.Venha fazer parte do time Solenis! Show more Show less