Business Developer / Executivo Comercial / Account Executive

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Business Developer / Executivo Comercial / Account Executive altamente motivado e orientado a resultados para integrar nosso time. O profissional será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, desenvolver relacionamentos sólidos com clientes potenciais e existentes, e impulsionar o crescimento da empresa por meio da geração e fechamento de oportunidades comerciais.

Principais responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção, networking e geração de leads.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento da oportunidade.
• Construir e manter relacionamentos duradouros com clientes atuais e potenciais.
• Entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas aos seus objetivos.
• Preparar e apresentar propostas comerciais, demonstrações e conduzir negociações.
• Utilizar ferramentas de CRM para acompanhamento contínuo das oportunidades.
• Alcançar e superar metas de vendas e receita estabelecidas.
• Colaborar com equipes internas (marketing, operações, atendimento) para garantir excelente experiência ao cliente.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e identificar novas oportunidades de crescimento.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de negociação, persuasão e fechamento de vendas.
• Proatividade, pensamento estratégico e habilidade para trabalhar em ambiente dinâmico.
• Facilidade para gerir múltiplas oportunidades e priorizar atividades.

Competências requeridas

• Uso de ferramentas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC.
• Experiência em empresas SaaS, tecnologia, serviços B2B ou startups (diferencial).
• Capacidade de análise de mercado e elaboração de relatórios comerciais.