Business Development Representative – Brasil

Sobre a vaga

Junte‑se à UNIGIS como Business Development Representative, atuando na área Comercial e contribuindo para a expansão de soluções tecnológicas de logística no Brasil. Se você gosta de prospectar novos clientes e abrir oportunidades de negócio, esta vaga é para você.

Principais responsabilidades

• Ser referência positiva para a equipe, alinhado aos valores e à cultura da UNIGIS.
• Realizar prospecção ativa de leads no LinkedIn e outras plataformas digitais.
• Gerenciar bases de dados, registros no CRM e novas informações obtidas em eventos.
• Identificar e segmentar leads conforme o perfil de cliente ideal (ICP).
• Entrar em contato com leads por telefone, e‑mail ou mensagens, qualificando‑os quanto a interesse, frota, indústria, orçamento e autoridade.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e Gerentes de Contas, enviando lembretes e confirmações.
• Registrar e atualizar informações dos leads no CRM, garantindo dados completos.
• Gerar relatórios periódicos de prospecção, qualificação e conversão.
• Realizar follow‑up de leads que não compareceram às reuniões e apresentar insights à equipe comercial.
• Participar de feiras e conferências para geração de novos leads.

Perfil desejado

• Mais de 3 anos de experiência em funções semelhantes em empresas de tecnologia ou transporte/logística.
• Experiência em venda consultiva de soluções como ERP, CRM, TMS ou WMS.
• Espanhol intermediário‑avançado; inglês intermediário‑avançado (diferencial).
• Domínio avançado de Excel, PowerPoint e ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot).
• Conhecimento em estratégias de prospecção via LinkedIn e canais digitais.

Competências requeridas

• Proatividade e autogestão.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Trabalho em equipe e orientação ao cliente.
• Pensamento analítico e foco em resultados.
• Adaptabilidade a ambientes dinâmicos.
• Compromisso com qualidade e aprendizado contínuo.

O que oferecemos

• Impacto global no crescimento da UNIGIS.
• Salário competitivo.
• Ambiente inovador com acesso a tecnologia de ponta.
• Modelo de trabalho híbrido.