Business Development Representative – São Paulo

Sobre a vaga

Buscamos um Business Development Representative Pleno para atuar na linha de frente da geração de pipeline Enterprise da Knewin, empresa líder em monitoramento de reputação e presença online na América Latina. Você será responsável por qualificar leads inbound gerados por IA e conduzir prospecção outbound para tomadores de decisão em médias e grandes empresas.

Principais responsabilidades

• Monitorar, avaliar e qualificar leads inbound provenientes do site e landing pages após triagem por IA, garantindo rapidez e precisão no encaminhamento aos Account Executives.
• Executar cadências de prospecção multicanal (LinkedIn, cold call, cold email, WhatsApp) com abordagem consultiva personalizada.
• Apoiar na construção de organogramas de contas estratégicas, identificando influenciadores e decisores.
• Conduzir o primeiro contato focado nas dores do cliente (crises de reputação, monitoramento competitivo, gestão de imagem) e posicionar a Knewin como solução.
• Agendar reuniões qualificadas para os AEs, entregando contexto completo da conta.
• Manter o CRM HubSpot atualizado, assegurando visibilidade do pipeline e suporte à tomada de decisão.

Perfil desejado

• Experiência comprovada como SDR ou BDR em ambiente B2B.
• Vivência na gestão de fluxos de leads inbound e uso de ferramentas de automação ou IA aplicadas à pré‑venda.
• Domínio de frameworks de qualificação como SPIN Selling, BANT ou GPCT.
• Comunicação escrita e verbal de alto nível, capaz de criar copys personalizados e dialogar com decisores C‑level.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência de vendas (HubSpot, Ramper, Apollo, Lusha, Sales Navigator).
• Organização e disciplina para prospectar alto volume de contas com qualidade.

Competências requeridas

• HubSpot
• Ramper
• Apollo
• Lusha
• Sales Navigator
• SPIN Selling
• BANT
• GPCT