Comercial Estratégico

Sobre a vaga

Junte-se ao time de Comercial Estratégico do iFood e seja o elo entre produto, dados e operação comercial, contribuindo para que a plataforma atenda às necessidades reais do negócio. Você atuará em um ambiente de alta tecnologia, inovação constante e forte foco em resultados.

Principais responsabilidades

• Ser o elo entre produto, dados e operação comercial, garantindo que a plataforma reflita as necessidades reais do negócio.
• Conduzir ciclos de venda B2B complexos, envolvendo múltiplos stakeholders e longos períodos de negociação.
• Mapear gaps de processo e propor soluções escaláveis via plataforma.
• Trabalhar com times de produto e tecnologia na priorização de funcionalidades que impactem conversão e retenção.
• Analisar dados comerciais para identificar padrões, gargalos e oportunidades de crescimento.
• Influenciar a construção do playbook comercial, definindo metodologia, régua de abordagem e critérios de qualificação.
• Atuar como referência técnica para o time, dominando produto, mercado e processos.

Perfil desejado

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas (mínimo 5 anos), preferencialmente em fintechs, SaaS ou plataformas de pagamento.
• Capacidade de transitar entre o estratégico e o operacional com agilidade.
• Mentalidade de produto e forte orientação a dados para tomada de decisão baseada em evidências.
• Comunicação direta e habilidade de influenciar sem autoridade formal.
• Alta tolerância à ambiguidade e habilidade de avançar em contextos pouco definidos.

Competências requeridas

• Domínio de ferramentas de CRM e processos comerciais estruturados.