Consultor(a) de Vendas Externas – Clientes PJ em Blumenau/SC

Sobre a vaga

Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), identificando oportunidades, prospectando ativamente e oferecendo soluções financeiras consultivas, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas por visitas presenciais, indicações e networking.
• Gerenciar carteira de prospects e clientes usando CRM e ferramentas comerciais.
• Realizar diagnóstico financeiro, identificando necessidades e oportunidades.
• Comercializar soluções Santander: Conta Integrada PJ, máquinas Getnet, cartões empresariais, crédito PJ, cobrança, PIX, investimentos e seguros.
• Conduzir negociações consultivas com metodologias como SPIN Selling e Rapport.
• Acompanhar todo o ciclo de venda, da prospecção à ativação da conta.
• Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visita e sistemas internos.
• Colaborar com gerentes de agências para gerar oportunidades regionais.

Perfil desejado

• Perfil hunter com forte orientação para resultados.
• Comunicação e influência.
• Proatividade e resiliência.
• Organização e gestão do tempo.
• Inteligência comercial e capacidade analítica.
• Senso de dono e adaptabilidade.
• Trabalho em equipe.

Competências requeridas

• Técnicas de vendas consultivas.
• Negociação.
• Gestão de carteira.
• Uso de CRM.
• Matemática financeira.
• Produtos bancários PJ.
• Análise de fluxo de caixa empresarial.
• Prospecção PAP.
• Planejamento comercial.
• Gestão de pipeline.