Consultor(a) de Vendas Externas – SANB – Cruz Alta/RS

Sobre a vaga

Responsável por adquirir e desenvolver clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas) na região de Cruz Alta/RS, oferecendo soluções financeiras consultivas do Santander. O objetivo é ampliar a carteira PJ, garantir a ativação dos clientes e contribuir para o crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas por visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.
• Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Realizar diagnóstico financeiro, identificando necessidades e oportunidades de negócios.
• Comercializar soluções Santander: Conta Integrada PJ, máquinas Getnet, cartões empresariais, crédito PJ, cobrança, PIX, investimentos, seguros e demais produtos.
• Conduzir negociações consultivas com metodologias SPIN Selling e Rapport.
• Acompanhar todo o ciclo de venda, da prospecção à ativação da conta e pós‑venda inicial.
• Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos, garantindo produtividade e cumprimento de indicadores.

Perfil desejado

• Ensino Médio completo.
• Experiência desejável em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B.
• CNH categoria B e disponibilidade para deslocamentos (não obrigatório).
• Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será diferencial.

Competências requeridas

• Técnicas de vendas consultivas.
• Negociação e metodologias SPIN Selling.
• Gestão de carteira e pipeline.
• Uso de CRM.
• Matemática financeira.
• Conhecimento de produtos bancários PJ.
• Análise de fluxo de caixa empresarial.
• Prospecção porta a porta (PAP) e planejamento comercial.