Consultor(a) de Vendas Externas – SANB (PJ) – Novo Hamburgo/Serra Gaúcha

Sobre a vaga

Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), identificando oportunidades de negócios, realizando prospecção ativa e oferecendo soluções financeiras consultivas, garantindo a ativação e o relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.
• Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.
• Comercializar soluções do Santander para empresas, como Conta Integrada PJ, máquinas Getnet, cartões empresariais, crédito PJ, cobrança, PIX, produtos de investimento, seguros e demais soluções do ecossistema.
• Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação.
• Acompanhar todo o ciclo da venda, da prospecção à ativação da conta e pós‑venda inicial.
• Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos, garantindo produtividade e cumprimento de indicadores.
• Trabalhar em conjunto com gerentes de agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.

Perfil desejado

• Perfil hunter com forte orientação para resultados.
• Comunicação e influência, proatividade e resiliência.
• Organização, gestão do tempo e inteligência comercial.
• Capacidade analítica, senso de dono e adaptabilidade.
• Trabalho em equipe.

Competências requeridas

• Técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Gestão de carteira e pipeline.
• Uso de CRM.
• Matemática financeira e análise de fluxo de caixa empresarial.
• Conhecimento de produtos bancários PJ e soluções de pagamento (Getnet, PIX).
• Prospecção PAP e planejamento comercial.