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Descrição do cargo
GeoVictoria, leader mondial des solutions SaaS B2B, est présent dans plus de 20 pays et poursuit son expansion en Amérique latine. Nous recherchons un(e) Country Manager passionné(e) et orienté(e) résultats pour piloter notre activité au Brésil. Vous serez le garant de la performance globale du business brésilien, en traduisant la stratégie globale de l’entreprise en actions locales concrètes.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du pays : définition des objectifs de revenu, plan d’acquisition de nouveaux clients, programmes d’upsell et de cross‑sell.
- Diriger les équipes Commerciales et Post‑Vente (sales, account managers, customer success) : recrutement, coaching, fixation d’OKR/KPI, suivi de la performance et développement des talents.
- Piloter la croissance du MRR (Monthly Recurring Revenue) : gestion du pipeline, prévisions précises, optimisation du cycle de vente et réduction du churn.
- Garantir la satisfaction client : mise en place de processus d’onboarding, de support et de suivi, promotion de la culture #YoTeAyudo.
- Analyser les métriques clés (CAC, LTV, taux de conversion, churn) et proposer des améliorations continues des processus commerciaux et post‑vente.
- Représenter GeoVictoria auprès des partenaires, investisseurs et acteurs du marché brésilien, en assurant une veille concurrentielle et réglementaire.
- Incarner les valeurs 4H (Happy, Honest, Humble, Hungry) et diffuser la culture d’entreprise au sein de toutes les équipes.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en tant que Responsable Commercial, Head of Sales ou équivalent dans le secteur SaaS/technologie B2B.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes seniors, avec une approche hands‑on et une maîtrise des OKR/KPI.
- Connaissance approfondie du marché brésilien (secteurs verticaux, acteurs clés, dynamique économique).
- Niveau conversationnel en espagnol et maîtrise du portugais (langue locale). L’anglais professionnel est un plus.
- Fortes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de partenariats.
- Capacité à travailler en présentiel à São Paulo, avec une forte orientation résultats et esprit d’initiative.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise en forte croissance, avec un package salarial attractif et des bonus liés aux performances.
- Un environnement de travail dynamique, international et multiculturel.
- Des opportunités de développement professionnel et de mobilité interne.
- Un rôle clé avec une autonomie importante et la possibilité de façonner la stratégie du pays.
Rejoignez GeoVictoria et participez à la transformation digitale des entreprises brésiliennes grâce à des solutions SaaS innovantes. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
