Diretor Comercial & Desenvolvimento de Negócios

Sobre a vaga

O Grupo Náutica, com 40 anos de atuação no mercado náutico, busca um Diretor Comercial & Desenvolvimento de Negócios para liderar a próxima fase de crescimento. O profissional será responsável por estruturar e escalar soluções comerciais integradas que combinam conteúdo, experiências, eventos e branded content.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial para expansão de receita e novas linhas de monetização.
• Desenvolver e manter relacionamentos com marcas, agências e parceiros estratégicos.
• Estruturar propostas comerciais integradas de alto valor agregado (conteúdo, eventos, experiência, plataformas).
• Gerenciar o pipeline, negociar contratos e garantir a execução junto às áreas operacionais.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, colaborando com conteúdo, produto e operações.
• Monitorar KPIs comerciais (receita, margem, ticket médio, taxa de conversão) e reportar resultados à diretoria.

Perfil desejado

• Experiência comercial sênior (10+ anos) em mídia, marketing, eventos ou vendas B2B.
• Amplo network com anunciantes, agências e marcas premium.
• Vivência em projetos de branded content, plataformas digitais ou live marketing.
• Perfil consultivo, estratégico, orientado a resultados e crescimento.
• Experiência com P&L, forecast, gestão de pipeline e CRM.
• Bom entendimento de métricas digitais, performance e modelos de monetização.

Competências requeridas

• Gestão de equipes comerciais.
• Negociação de contratos e desenvolvimento de propostas integradas.
• Análise de KPIs e métricas de performance.
• Planejamento estratégico e forecast financeiro.