Diretor de Vendas

Over de functie

Als Directeur Verkoop ben je verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en realiseren van zakelijke kansen binnen de markten van lucht- en ruimtevaart, defensie en openbare veiligheid. Je bouwt een sterk netwerk op en vertegenwoordigt het bedrijf zowel nationaal als internationaal.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en captureren van nieuwe business opportunities in de aerospace‑, defensie‑ en veiligheidssector.
• Prospecteren van nieuwe klanten, partners en verkoopkanalen om de marktpositie te vergroten.
• Ontwikkelen en onderhouden van strategische relaties met besluitvormers in overheidsinstanties, strijdkrachten, private bedrijven en technologische partners.
• Leiden van het volledige verkoopproces, van prospectie en kwalificatie tot onderhandeling en contractafronding.
• Opstellen van markt‑ en toetredingsstrategieën voor middellange‑ en lange‑termijnprojecten.
• Beheren van aanbestedingsprocessen (RFI, RFQ, RFP) en deelname aan licitaties.
• Samenwerken met engineering, product, operaties, marketing en juridische afdelingen om competitieve oplossingen te formuleren.
• Representeren van het bedrijf op beurzen, congressen en commerciële missies in Brazilië en het buitenland.
• Monitoren van markttrends, concurrentieactiviteiten en overheidsprogramma’s.
• Bijhouden van een up‑to‑date sales‑pipeline in een CRM‑systeem en opstellen van rapportages en verkoopprognoses.

Gewenst profiel

• Aantoonbare ervaring in business development of consultative sales binnen defensie, aerospace of gerelateerde technologische sectoren.
• Uitgebreid netwerk met toegang tot besluitvormers in zowel publieke als private organisaties.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk.
• Strategisch inzicht om marktontwikkelingen om te zetten in concrete commerciële initiatieven.
• Resultaatgericht, veerkrachtig en in staat om complexe, langdurige verkoopcycli te beheren.
• Flexibel en in staat om cross‑functioneel samen te werken met diverse interne teams.

Vereiste vaardigheden