Diretor Executivo de Unidade de Negócio (SaaS)

Sobre a vaga

Em um momento de forte expansão no mercado de tecnologia SaaS para o varejo, buscamos um Diretor Executivo de Unidade de Negócio para liderar a vertical mais representativa da companhia. O profissional atuará na consolidação de modelos de recorrência e na ampliação da estratégia de vendas B2B.

Principais responsabilidades

• Desenvolver, liderar e garantir o P&L da vertical, atingindo metas de crescimento e rentabilidade.
• Estruturar e potencializar a estratégia comercial e de Go‑To‑Market.
• Gerenciar e evoluir o ecossistema de vendas indiretas, assegurando suporte de marketing eficiente e política comercial flexível.
• Explorar novos modelos de vendas diretas, mitigando conflitos de canal e garantindo crescimento sustentável.
• Conduzir a migração da base de clientes para o modelo SaaS, monitorando indicadores de saúde do negócio.
• Promover integração tática entre diretores corporativos e lideranças de Produto e CX para alinhamento cultural.

Perfil desejado

• Experiência consolidada em cargos de alta liderança (Diretoria ou C‑Level) no segmento de software ou tecnologia.
• Expertise comprovada na gestão e expansão de vendas indiretas (canais e parceiros B2B).
• Vivência em transição ou consolidação de modelos baseados em nuvem e recorrência.
• Inglês avançado.
• Disponibilidade para residir em Florianópolis/SC.

Competências requeridas

• Gestão de P&L e resultados financeiros.
• Desenvolvimento de estratégias Go‑To‑Market.
• Gestão de canais de vendas indiretas e parcerias B2B.
• Planejamento e execução de migração para modelo SaaS.
• Alinhamento entre áreas corporativas, Produto e Experiência do Cliente.