Diretor(a) de Revenue Ops

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Diretor(a) de Revenue Ops para liderar a conexão entre Marketing, Produto, Operações e Comercial, garantindo que a estratégia de vendas seja executada de forma fluida e eficaz em todo o ecossistema Loft.

Principais responsabilidades

• Definir e implementar o go‑to‑market (RTM) no campo, estruturando o programa de excelência do Field Sales, incluindo rotinas, ferramentas, materiais, playbooks e role‑play.
• Estruturar processos de Inside Sales, treinar o time e capacitar as imobiliárias remotas.
• Liderar a adoção e governança do CRM (HubSpot em implementação), garantindo uso efetivo pelos vendedores e orientando evoluções.
• Desenhar e operar a régua de engajamento das imobiliárias – campanhas, comunicação, trade e ações self‑service – para aumentar a autonomia na geração de contratos.
• Traduzir lançamentos de produto e mudanças de processo para o campo, organizando comunicação, treinamento e materiais para Field e Inside Sales.
• Conectar Marketing, Produto/Operações e Comercial, trazendo a voz do campo para aprimorar produtos e processos.
• Liderar e desenvolver lideranças e times das três frentes (Field, Inside Sales e engajamento).
• Acompanhar indicadores de conversão, ciclo e performance de vendas, usando dados para priorizar iniciativas.

Perfil desejado

• Sólida experiência em desenho, implementação e governança de processos comerciais em Field e/ou Inside Sales.
• Experiência comprovada em liderança e desenvolvimento de equipes.
• Vivência em Sales Ops, Revenue Ops, Sales Enablement ou áreas correlatas.
• Capacidade de transitar entre Marketing, Produto/Operações e Comercial, traduzindo estratégia em execução de campo.
• Forte comunicação, influência cross‑functional e tomada de decisão orientada a dados.

Competências requeridas

• Domínio de ferramentas de CRM, especialmente HubSpot (e conhecimento de Salesforce ou similares).
• Experiência com trade marketing e ações de engajamento.
• Perfil estratégico híbrido, com habilidade analítica.

O que oferecemos

• Benefícios flexíveis (refeição, alimentação, mobilidade, saúde, home office, cultura e educação).
• Assistência médica e odontológica.