District Manager – Gestão de Área – SP

Sobre a vaga

Estamos em busca de um District Manager para atuar no estado de São Paulo, liderando equipes de vendas e técnicos de campo em um modelo híbrido de trabalho.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e engajar três Area Managers, 6 sellers e técnicos de campo, definindo metas claras e acompanhando KPIs (Dashboards, TREKs, funil de vendas, projetos de sustentabilidade, Value Advantage, VOC).
• Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade (negócio de aproximadamente $28M/ano), analisando resultados financeiros e indicadores comerciais para decisões estratégicas.
• Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados.
• Planejar e acompanhar o orçamento das áreas, controlando despesas operacionais, comerciais e administrativas (SG&A, OPEX, CAPEX) e identificando oportunidades de otimização de custos.
• Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma estruturada, utilizando dados extraídos do SFDC e Tableau.
• Alinhar estratégias de vendas com supply chain, marketing, P&D e planejamento industrial (S&OP), monitorando tendências de mercado e atuação da concorrência.

Perfil desejado

• Experiência comprovada na área comercial.
• Conhecimento do mercado de celulose.
• Inglês avançado para comunicação.
• Capacidade de formar e desenvolver equipes, com relações interpessoais avançadas.
• Habilidade para motivar, engajar e dar feedbacks claros e construtivos.
• Competência para construir um ambiente de alta performance e confiança.
• Saber delegar tarefas e acompanhar resultados.

Competências requeridas

• Liderança e gestão de equipes.
• Visão estratégica e orientação a resultados.
• Capacidade analítica e financeira.
• Tomada de decisão baseada em dados.
• Comunicação e influência.