Enterprise Account Executive – Vendas B2B

Sobre a vaga

Buscamos um Enterprise Account Executive para atuar na Zoop, fintech que oferece soluções de pagamentos e serviços financeiros para grandes empresas. O profissional será responsável por transformar oportunidades em contratos de longo prazo, atuando de forma consultiva e técnica.

Principais responsabilidades

• Mapear e abordar contas estratégicas de grande porte (Enterprise) e converter oportunidades em contratos.
• Realizar venda técnica e consultiva (Solution Selling), diagnosticando dores de negócio e propondo soluções Zoop.
• Co‑construir Joint Business Plans, definindo metas de volume, cronogramas e KPIs.
• Mapear o mapa de poder do cliente, influenciando C‑Level e áreas táticas.
• Desenvolver business cases financeiros, demonstrando ROI, custos e previsões de receita.
• Orquestrar áreas internas (Legal, Compliance, Produto) para garantir aderência regulatória e técnica.
• Manter o pipeline atualizado no CRM, assegurando previsibilidade de receita.
• Acompanhar o cliente da assinatura ao início das transações, garantindo sucesso na implementação.

Perfil desejado

• Experiência sólida em vendas B2B para o mercado Enterprise, com vivência obrigatória no setor de meios de pagamento.
• Resiliência para ciclos de negociação de 6 a 12 meses.
• Comunicação de alto impacto para apresentações executivas.
• Visão analítica de P&L e impacto de taxas transacionais.

Competências requeridas

• Domínio do Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB), subadquirência e Banking as a Service (BaaS).
• Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, Hubspot).
• Excel avançado para modelagem de business cases.
• Uso de Inteligência Artificial para otimização de prospecção.