Especialista Comercial – Estratégia de Vendas e Expansão

Sobre a vaga

Buscamos um Especialista Comercial com perfil consultivo, analítico e orientado a resultados para atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes da Experian. O profissional combinará habilidades de Hunter (geração de novas oportunidades) e Farmer (retenção e crescimento de receita), contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.

Principais responsabilidades

• Preservar, expandir e maximizar a receita da carteira sob sua gestão.
• Desenvolver estratégias comerciais para aumentar a participação de mercado, identificando oportunidades de cross‑sell e upsell.
• Coletar, estruturar e compartilhar feedbacks dos clientes com áreas internas, influenciando a evolução dos produtos.
• Utilizar ferramentas de inteligência artificial para gerir fluxos de venda e mapear o mercado.
• Conduzir todas as etapas da jornada de vendas, do prospecionamento ao fechamento.

Perfil desejado

• Experiência em todo o ciclo de vendas, com atuação proativa e resiliente.
• Visão estratégica, capacidade de execução e foco em resultados.
• Perfil protagonista, orientado a metas e com mentalidade analítica.

Competências requeridas

• Domínio intermediário a avançado de Excel.
• Conhecimento prático das ferramentas Salesforce para gestão de clientes.
• Experiência com visualização de dados e uso de ferramentas de IA.
• Habilidade para atuar como Hunter e Farmer simultaneamente.

O que oferecemos

• Ambiente de trabalho inclusivo e reconhecido como Great Place To Work.
• Oportunidade de desenvolvimento profissional em uma empresa global de dados e tecnologia.
• Participação em projetos inovadores que utilizam IA e análise de dados.