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Descrição do cargo
Maplink, leader brésilien de l’intégration de données géospatiales et de solutions cloud, recherche un Executive de Ventes Senior pour piloter sa croissance commerciale sur le marché local. Vous êtes passionné par les technologies de pointe, avez une forte appétence pour l’innovation et savez transformer les besoins clients en opportunités business rentables. Vous rejoindrez une équipe dynamique, orientée résultats, et contribuerez à positionner Maplink comme le partenaire de référence pour les entreprises souhaitant exploiter la puissance de Google Maps Platform (GMP) et Google Cloud Platform (GCP).
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de comptes stratégiques (grandes entreprises, multinationales, start‑ups en forte croissance) en menant des cycles de vente consultatifs complets, de la prospection à la signature.
- Conduire des ateliers de découverte et des démonstrations techniques avec les équipes de pré‑vente afin de comprendre les enjeux métiers et techniques des clients et proposer des architectures GMP/GCP à forte valeur ajoutée.
- Gérer les comptes existants : upselling, cross‑selling et renouvellements, en assurant une satisfaction client optimale et en développant des plans de compte à moyen terme.
- Élaborer des propositions commerciales, des réponses à appels d’offres et des présentations exécutives percutantes, en collaboration avec les équipes produit, juridique et finance.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes de Customer Success pour garantir la bonne adoption des solutions et identifier de nouvelles opportunités d’expansion.
- Alimenter le CRM (Salesforce) avec des informations précises, suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, objectifs de consommation) et rendre compte régulièrement à la direction commerciale.
- Contribuer à la définition de la stratégie go‑to‑market locale, en partageant les retours du terrain et en participant à l’élaboration de campagnes marketing ciblées.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions technologiques complexes (cloud, SaaS, data, géolocalisation) sur le marché brésilien.
- Maîtrise des concepts de Google Maps Platform et Google Cloud Platform, ou expérience équivalente avec d’autres plateformes cloud.
- Excellentes compétences en vente consultative et en gestion de cycles de vente longs (6‑12 mois).
- Capacité à dialoguer avec des décideurs C‑level et à influencer les parties prenantes techniques et fonctionnelles.
- Fort esprit d’équipe, sens de l’initiative et capacité à travailler en mode hybride (présentiel et télétravail).
- Maîtrise du portugais et du français (écrit et oral) ; l’anglais est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif (fixe + variable) et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant, avec des outils de pointe et un accès privilégié aux dernières innovations Google.
- Des opportunités de formation continue (certifications Google Cloud, programmes de développement commercial).
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote).
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, tickets restaurant, programme de bien‑être).
- La possibilité d’évoluer rapidement vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de grands comptes régionaux.
Rejoignez Maplink et participez à la transformation digitale des entreprises brésiliennes grâce à la puissance du géospatial et du cloud ! Postulez dès maintenant et faites partie d’une aventure où l’innovation rencontre la performance commerciale.
