Executivo de Sell‑Out – Canal Farma

À propos du poste

En tant qu’Executivo de Sell‑Out pour le canal Farma à Campina Grande (PB), vous contribuerez à la diffusion des marques emblématiques de Kimberly‑Clark auprès de millions de consommateurs. Vous serez le garant de la performance commerciale sur le terrain et de la visibilité des produits.

Missions principales

• Gérer les relations stratégiques avec les clients clés et les groupes économiques du secteur pharmaceutique.
• Planifier et réaliser des visites hebdomadaires chez les centrales d’achat, les clients et les points de vente.
• Négocier les conditions de vente, les actions promotionnelles et les accords de remise.
• Développer et mettre en œuvre des plans de visibilité, des calendriers promotionnels et des programmes de rebate.
• Former les équipes de magasin, les partenaires de distribution et les promoteurs de vente.
• Assurer le suivi du merchandising et de l’exposition des produits en point de vente.
• Suivre les indicateurs de performance (rupture, prix, promotions) et gérer les investissements commerciaux.
• Participer aux foires et événements sectoriels en orientant les équipes commerciales.
• Utiliser l’outil TUDO FARMA pour la gestion et l’analyse des données, saisir les commandes et suivre les livraisons.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente ou le sell‑out, idéalement dans le secteur pharmaceutique.
• Capacité à développer des relations durables avec des clients stratégiques.
• Excellentes compétences de négociation et d’influence.
• Aptitude à former et à motiver des équipes de terrain.
• Orientation résultats avec un suivi rigoureux des indicateurs de performance.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de gestion commerciale, notamment TUDO FARMA.
• Compétences en négociation commerciale et en élaboration de plans promotionnels.
• Connaissance des pratiques de merchandising et de visibilité en point de vente.
• Capacité à analyser des données de vente et à prendre des décisions basées sur les KPI.