Executivo de vendas corporativas

Sobre a vaga

Buscamos um Executivo de Vendas Corporativas para liderar a estratégia comercial de canais, fortalecer relacionamentos com shopping centers, grandes contas e parceiros, e impulsionar o crescimento de lojas próprias e franquias.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial, prospectando clientes e identificando novas oportunidades.
• Construir e fortalecer relacionamento com shopping centers e grandes contas, ampliando o brand awareness.
• Prospectar e engajar empresas estratégicas via endomarketing, eventos, feiras e outras iniciativas.
• Desenvolver o canal de Boxes por Assinatura, identificando oportunidades de expansão.
• Disseminar boas práticas comerciais entre os diferentes canais.
• Monitorar indicadores como Net Sales e Gross Margin, apoiando a definição de estratégias.
• Trabalhar em parceria com Demand Planning e Supply Chain na gestão de SKUs estratégicos.
• Elaborar planos de ação, acompanhar performance dos clientes e identificar oportunidades de crescimento sustentável.
• Integrar-se com Marketing, Trade Marketing, Operações e Franquias para garantir a execução das estratégias.

Perfil desejado

• Experiência em prospecção de novos clientes (Hunter) e gestão de carteira estratégica (Farmer).
• Negociação consultiva e gestão de contas‑key (Key Accounts).
• Elaboração de propostas comerciais e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Conhecimento profundo do varejo físico e omnichannel, relacionamento com shopping centers e modelo de franquias.

Competências requeridas

• Excel (intermediário ou avançado).
• Power BI (desejável).
• PowerPoint para apresentações executivas.
• Ferramentas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
• Pacote Office.
• ERP (SAP, Protheus, Oracle ou similares).

O que oferecemos

• PLR – participação nos lucros a partir de 1 salário/ano.
• Vale Refeição e Alimentação (R$ 775,00) em cartão flexível.
• Vale Transporte.
• Assistência médica (Sulamérica) e odontológica (Odontoprev).