Executivo de Vendas Corporativas

Sobre a vaga

Buscamos um Executivo de Vendas Corporativas para atuar no nosso escritório em São Paulo, no modelo híbrido (2 dias presenciais e 3 dias home office). O profissional será responsável por desenvolver a estratégia comercial, fortalecer relacionamentos com shopping centers, grandes contas e parceiros estratégicos, contribuindo para o crescimento sustentável da marca.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do canal, prospectando clientes e identificando novas oportunidades de negócios.
• Construir e fortalecer o relacionamento com shopping centers e grandes contas, ampliando o brand awareness e gerando fluxo para lojas próprias e franquias.
• Prospectar e engajar empresas estratégicas por meio de ações de relacionamento, endomarketing, eventos, feiras e outras iniciativas comerciais.
• Atuar no desenvolvimento do canal de Boxes por Assinatura, fortalecendo parcerias e identificando oportunidades de expansão.
• Disseminar boas práticas comerciais entre os diferentes canais, compartilhando aprendizados internos e tendências de mercado.
• Monitorar indicadores de desempenho, como Net Sales e Gross Margin, apoiando a definição e execução das estratégias comerciais.
• Trabalhar em parceria com Demand Planning e Supply Chain na gestão de SKUs estratégicos, garantindo eficiência na disponibilidade dos produtos.
• Elaborar planos de ação para alavancar resultados, acompanhar a performance dos clientes e identificar oportunidades de crescimento sustentável.
• Integrar-se com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Operações e Franquias para garantir a execução das estratégias comerciais.

Perfil desejado

• Experiência em prospecção de novos clientes (hunter) e gestão de carteira de clientes estratégicos (farmer).
• Habilidade em negociação consultiva e gestão de contas‑key (Key Accounts).
• Capacidade de elaborar propostas comerciais e desenvolver parcerias estratégicas.
• Experiência na gestão de contratos comerciais.

Competências requeridas

• Conhecimento da dinâmica do varejo físico e omnichannel.
• Relacionamento com shopping centers.
• Entendimento do modelo de negócios de lojas próprias, franquias e canais de assinatura.