Executivo de Vendas Farmer

Sobre a vaga

Buscamos um Executivo de Vendas Farmer para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes B2B da CIAL Dun & Bradstreet. O profissional será responsável por renovação, up‑sell e cross‑sell, além de identificar novas oportunidades dentro das contas já atendidas.

Principais responsabilidades

• Manter e expandir a base de clientes, garantindo renovações e gerando vendas adicionais (up‑sell e cross‑sell).
• Gerenciar contas com planejamento estratégico, compreendendo os negócios dos clientes e solucionando problemas rapidamente.
• Desenvolver relacionamentos sólidos e prospectar novos negócios dentro da carteira (perfil hunter).
• Manter altos níveis de satisfação do cliente por meio de comunicação constante.
• Utilizar recursos internos e externos para oferecer soluções adequadas.
• Gerenciar previsões de vendas e pipeline no Salesforce, assegurando relatórios precisos.
• Fornecer insights de mercado às equipes de produto e marketing a partir de interações com clientes.
• Dominar as soluções da CIAL e realizar demonstrações confiantes para efetivar vendas.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em mercado B2B.
• Experiência em vendas consultivas com perfil híbrido (hunter e farmer).
• Organizado, dinâmico e com senso de dono.

Competências requeridas

• Conhecimento avançado em Salesforce.