Executivo de Vendas Internas – Telecomunicações e TIC

Sobre a vaga

Buscamos um Executivo de Vendas Internas para atuar no segmento de Telecomunicações e TIC, atendendo pequenas empresas (PE). O profissional trabalhará de forma remota, desenvolvendo relacionamentos e negociando soluções tecnológicas.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e expandir carteira de clientes PJ de forma remota.
• Prospectar novos clientes do segmento PE via telefone, WhatsApp, e‑mail e videoconferência.
• Comercializar soluções completas de telecomunicações, conectividade, TIC, serviços digitais e tecnologia.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, como CEOs, diretores e gestores de TI, RH e áreas administrativas.
• Identificar oportunidades de upsell e cross‑sell, ampliando o potencial da carteira.
• Conduzir negociações consultivas, elaborar propostas comerciais e acompanhar o processo até o fechamento.
• Realizar o pós‑venda, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades.
• Registrar e acompanhar todas as oportunidades no CRM, garantindo gestão eficiente do funil de vendas.
• Colaborar com as equipes de Marketing, Produtos, Operações e Suporte Técnico para oferecer a melhor experiência ao cliente.

Perfil desejado

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Experiência com vendas consultivas para clientes PJ, preferencialmente em Inside Sales.
• Vivência em prospecção ativa, gestão de carteira e negociações remotas.
• Conhecimento em soluções de telecomunicações, TIC ou serviços digitais (diferencial).
• Inglês básico (diferencial).
• Excelente comunicação verbal e escrita, organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Perfil consultivo, orientado por metas e resultados, com iniciativa e autonomia.

Competências requeridas

• Pacote Office – Excel avançado.
• Ferramentas de CRM e gestão de pipeline de vendas.