Executivo Regional de Vendas Sênior

Sobre a vaga

O Executivo Regional de Vendas Sênior será responsável por planejar e executar as estratégias de vendas da Heineken na região de Manaus, garantindo o alcance de metas de volume, share e rentabilidade. Atuará diretamente com as franquias, impulsionando a presença das marcas no mercado.

Principais responsabilidades

• Gerenciar a execução e controle das atividades de vendas e marketing, aumentando a cobertura e positivação do portfólio.
• Implementar a estratégia de marcas foco por canal e região, cumprindo metas estabelecidas no Business Plan.
• Desenvolver oportunidades de negócios, prospectando clientes potenciais para incremento de volume e mix.
• Monitorar políticas de preço e a movimentação da concorrência, corrigindo desvios quando necessário.
• Treinar a equipe de vendas utilizando kits e módulos de treinamento desenvolvidos pela área de Capability.
• Conduzir reuniões semanais de alinhamento com a equipe de vendas da franquia.
• Realizar rotas de mercado, acompanhar a execução e aplicar coaching com vendedores e supervisores.
• Dar feedback sobre iniciativas locais de Trade Marketing e sugerir melhorias.

Perfil desejado

• Proatividade e coragem para assumir novos desafios.
• Capacidade de influenciar e engajar equipes de vendas.
• Orientação a resultados e foco em metas.

Competências requeridas

• Planejamento e execução de estratégias de vendas.
• Análise de mercado e acompanhamento da concorrência.
• Gestão de relacionamento com franquias e clientes.
• Treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Capacidade de conduzir reuniões de alinhamento e coaching.