Gerente de Contas - Canal Farma Direto

Sobre a vaga

O time de Vendas Farma da Danone busca um(a) Gerente de Contas para atuar na região de São Paulo, atendendo clientes nacionais do canal Farma. A posição é aberta também para Pessoas com Deficiência (PCD) e tem foco em planejamento comercial, relacionamento com clientes e execução de estratégias de negócio.

Principais responsabilidades

• Elaborar e executar o planejamento comercial alinhado aos objetivos da empresa.
• Manter presença estruturada e produtiva junto aos clientes.
• Acompanhar vendas mensais, gerenciando sell‑in, sell‑out, share, DOH e identificar oportunidades de crescimento.
• Criar e implementar planos estratégicos de negócios.
• Conhecer a estrutura organizacional dos clientes e identificar os principais stakeholders.
• Realizar análises mensais de performance de clientes e categorias.
• Gerenciar verbas comerciais e investimentos.
• Planejar, desenvolver, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP) e o calendário de ativações e promoções.
• Manter e influenciar relacionamentos com clientes em diferentes setores, hierarquias e regiões.
• Colaborar internamente na Danone, interagindo com áreas que impactam a gestão das contas.

Perfil desejado

• Residência na cidade de São Paulo.
• Ensino superior completo.
• CNH categoria B ativa.
• Experiência no canal Farma (diferencial).
• Conhecimento do mercado Farma (diferencial).
• Comunicação clara e foco em negociação.
• Visão analítica, estratégica e orientada a resultados.
• Resiliência e senso crítico.
• Alinhamento com os valores HOPE (Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo).

Competências requeridas

• Excel avançado.
• Power BI.