Gerente de Contas - Grandes Contas

Sobre a vaga

A Cimed, uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil, busca Gerente de Contas - Grandes Contas para atuar no Canal Farma, responsável pela gestão estratégica e comercial das grandes contas, impulsionando crescimento sustentável e fortalecendo relacionamentos com clientes‑chave.

Principais responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento comercial com redes e grupos estratégicos do Canal Farma, sendo o principal ponto de contato da Cimed.
• Desenvolver e executar planos de negócios alinhados às estratégias da companhia e aos objetivos dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais de alta complexidade (contratos, verbas, ações promocionais, calendário comercial e investimentos).
• Garantir o atingimento de metas de faturamento, margem, rentabilidade e participação de mercado.
• Analisar indicadores de performance (sell‑in, sell‑out, estoque, ruptura, participação) e definir ações corretivas.
• Construir estratégias de crescimento por categoria, marca e cliente, identificando oportunidades de expansão de portfólio.
• Trabalhar em conjunto com Trade Marketing, Marketing, Planejamento Comercial, Logística, Finanças e Inteligência de Mercado.
• Acompanhar o desempenho de ações comerciais e promocionais, assegurando retorno sobre investimento.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do varejo farmacêutico.
• Elaborar apresentações executivas e conduzir reuniões de negócio com decisores.
• Garantir a governança dos processos comerciais, cumprindo políticas internas e controles financeiros.

Perfil desejado

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Pós‑graduação ou MBA (diferencial).
• Experiência sólida na gestão de Grandes Contas do Canal Farma.
• Vivência em negociações estratégicas com grandes redes farmacêuticas e grupos associativistas.
• Conhecimento dos principais indicadores comerciais do varejo farmacêutico.
• Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) e acordos comerciais.
• Histórico consistente de entrega de resultados e crescimento de negócios.

Competências requeridas

• Gestão de Grandes Contas (Key Account Management).
• Negociação estratégica e gestão de contratos.
• Planejamento comercial.
• Gestão financeira e análise de indicadores.
• Elaboração de Joint Business Plans.
• Análise de mercado e concorrência.