Gerente de Produtos – Cyber Segurança

Sobre a vaga

A Digital Work, referência em soluções tecnológicas, busca um Gerente de Produtos especializado em Cyber Segurança para liderar o desenvolvimento e evolução do portfólio de soluções. O profissional atuará em estreita colaboração com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos, como Fortinet e Check Point, garantindo o posicionamento competitivo da unidade.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerir o portfólio de soluções de Cyber Segurança.
• Estruturar ofertas comerciais e serviços recorrentes (SOC, MDR, Cyber Security as a Service) para gerar demanda e aumentar a margem.
• Trabalhar próximo aos times comercial, pré‑vendas e serviços, apoiando oportunidades estratégicas.
• Fortalecer relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros, criando planos de negócio, metas, campanhas e rebates.
• Construir e acompanhar pipeline, forecast, margem, conversão e rentabilidade da unidade.
• Desenvolver campanhas comerciais e ações de enablement para a força de vendas.
• Mapear oportunidades de cross‑sell dentro da base de clientes e garantir posicionamento claro no mercado.

Perfil desejado

• Conhecimento sólido do ecossistema de parceiros e fabricantes de Cyber Segurança, especialmente Fortinet e Check Point.
• Experiência em vendas consultivas e em oportunidades complexas com interface entre pré‑vendas e comercial.
• Visão de negócios para evoluir portfólio de forma estratégica, escalável e rentável.
• Capacidade de contribuir para crescimento de receita previsível e de alto valor agregado.

Competências requeridas

• Domínio de soluções de segurança da informação: firewall/NGFW, SASE, SD‑WAN, proteção de endpoints (EDR/XDR/MDR) e segurança em nuvem.
• Experiência com modelos de venda recorrente e “as a service”, incluindo contratos gerenciados, licenciamento, renovações e expansão de consumo.
• Habilidade para criar e executar planos de negócio, campanhas e estratégias de geração de demanda.
• Familiaridade com serviços SOC e MDR.