Gerente de Receita Sênior

Sobre a vaga

Na E‑inscrição, a receita representa o impacto que geramos nas organizações cristãs que utilizam nossa plataforma para eventos. Buscamos um Gerente de Receita Sênior para liderar toda a jornada de receita, da geração de demanda à expansão de contas, integrando Comercial e Customer Success.

Principais responsabilidades

• Liderar as áreas Comercial (Pré‑Vendas, Vendas Inbound e Outbound/Field Sales) e Customer Success.
• Gerir e evoluir indicadores de receita como MRR, ARR, churn, NRR, upsell e cross‑sell.
• Evoluir o playbook de receita, integrando todas as frentes sob uma visão de funil completo.
• Garantir alinhamento entre áreas para reduzir fricções na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansão de contas.
• Colaborar com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratégia go‑to‑market.
• Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a liderança.
• Identificar oportunidades de upsell e cross‑sell na base ativa de clientes.
• Desenvolver programa de indicação e canais de parceria como alavancas de geração de receita.
• Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade.
• Definir OKRs táticos trimestrais alinhados ao objetivo estratégico da empresa.

Perfil desejado

• Experiência sólida em gestão de receita em empresas SaaS, liderando múltiplas áreas do revenue stack.
• Domínio de métricas recorrentes: MRR, ARR, NRR, churn, LTV, CAC e taxa de expansão.
• Experiência na estruturação de processos comerciais e de Customer Success orientados ao crescimento.
• Capacidade de conectar estratégia e execução com proximidade ao time.
• Experiência com implantação e gestão de CRM, preferencialmente HubSpot.
• Perfil analítico, facilidade para criar dashboards, interpretar dados e tomar decisões baseadas em evidências.
• Comunicação clara e habilidade para influenciar times e liderança.

Competências requeridas

• HubSpot (CRM).