Gerente Regional de Vendas

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar a operação comercial na região do Rio de Janeiro, atuando nos canais direto e indireto. O profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e fortalecimento das parcerias comerciais.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial da região, garantindo crescimento de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
• Gerir o relacionamento com clientes estratégicos nos canais direto e indireto, fortalecendo parcerias de longo prazo.
• Conduzir negociações comerciais relevantes, assegurando acordos sustentáveis e alinhados à estratégia da companhia.
• Desenvolver e acompanhar planos de negócio por canal, impulsionando sell‑in, sell‑out e execução no ponto de venda.
• Monitorar indicadores de desempenho comerciais e financeiros, antecipando riscos e identificando oportunidades.
• Garantir excelência na execução no ponto de venda (presença, exposição, preço e promoção).
• Atuar de forma integrada com áreas internas (Marketing, Trade, Logística e Finanças) para assegurar alinhamento e eficiência operacional.
• Gerenciar investimentos comerciais e orçamento da região, garantindo governança e retorno.
• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, elevando o nível de performance.
• Analisar tendências de mercado e concorrência regional, transformando insights em ações estratégicas.

Perfil desejado

• Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente no segmento de bens de consumo/alimentos.
• Vivência consistente em operação multicanal (direto e indireto).
• Experiência em negociações comerciais com clientes estratégicos e parceiros de distribuição.
• Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócio.
• Habilidade de relacionamento e influência com diferentes stakeholders.
• Experiência na gestão de indicadores comerciais e financeiros.
• Liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de pessoas.

Competências requeridas

• Capacidade analítica.
• Visão estratégica de negócio.
• Relacionamento e influência com stakeholders.
• Gestão de indicadores comerciais e financeiros.
• Liderança de equipes.
• Conhecimento do mercado e dinâmica comercial da região do Rio de Janeiro.
• Experiência em canais direto e indireto.
• Negociação comercial.