Key Account – Gerente de Contas Estratégicas

Sobre a vaga

A Vibra busca um(a) Key Account para atuar como parceiro estratégico de clientes B2B, liderando a expansão da carteira por meio de negociações complexas e soluções de alto valor. O profissional será embaixador da marca, construindo relações de confiança e gerando novas oportunidades de negócio.

Principais responsabilidades

• Gerir contas‑chave de forma consultiva, garantindo relacionamento sólido com stakeholders.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para maximizar receita, margem e crescimento sustentável.
• Identificar oportunidades de cross‑sell, upsell e novos negócios dentro da carteira.
• Conduzir negociações comerciais complexas alinhadas às diretrizes da companhia.
• Monitorar indicadores de performance (receita, margem, inadimplência, etc.) e assegurar a saúde financeira das contas.
• Acompanhar a execução de contratos, garantindo cumprimento das condições e entrega de valor.
• Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências e riscos.
• Articular soluções com áreas internas (Produtos, Logística, Financeiro, etc.) para excelência na jornada do cliente.
• Representar a empresa junto aos clientes estratégicos, reforçando o posicionamento da marca.
• Apoiar o planejamento de negócios com análises e projeções comerciais.

Perfil desejado

• Formação superior completa em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens e mudanças.
• Visão estratégica, protagonismo e foco em resultados.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais complexas.

Competências requeridas

• Noções de Matemática Financeira.
• Conhecimento do CRM Salesforce.
• Conhecimento do sistema SAP.
• Domínio do pacote Microsoft Office.

O que oferecemos

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes.
• PAE – auxílio financeiro para dependentes com deficiência intelectual.
• Convênio Farmácia.
• Descontos de até 85% em farmácias.
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev (1% a 11%).