Pessoa Executiva Regional Vendas SR - São Paulo

Título: Pessoa Executiva Regional Vendas SR - São PauloLocal: São Paulo - PresencialVenha fazer parte do nosso time de estrelas!Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!Seu brilho transforma a nossa estrela!Missão do cargoResponsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área deatuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional)impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação aotime de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente daHEINEKEN Brasil.Principais atribuições Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários eatividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%). Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através doCoaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%) Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores deperformance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análisesespeciais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução(10%) Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume erentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado eproposta (10%). Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, atravésdo acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com planode ação padrão (10%). Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais,através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes,revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%). Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamentodo Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%).Estratégia de marca /canal / franquia;Calendário Nacional;Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;Alinhamento do plano com time execução Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamentoestratégico entre as áreas (5%). Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempreque necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestãode Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%) Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)Formação acadêmica Superior CompletoRequisitosCNH B ativa e definitivaPacote Office IntermediárioBenefíciosTemos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por diaE que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotinaSua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.conforme elegibilidade. Show more Show less