Responsable Clients Stratégiques (Gerente de Clientes Estratégicos)

Bimbo QSR Brasil, filiale du Grupo Bimbo – le leader mondial de la boulangerie – recherche un(e) Responsable Clients Stratégiques pour piloter le portefeuille de ses clients prioritaires à Ribeirão Preto (BR). Vous intégrerez l’équipe Commerciale et serez le garant de la performance commerciale, de la croissance du chiffre d’affaires et de l’optimisation des marges sur un segment clé du marché de la restauration rapide et de la distribution alimentaire. **Missions principales** - Déployer les « Sales Drivers » chez les distributeurs partenaires (planogrammes, promotions, animations) afin d’augmenter la visibilité et la disponibilité des produits Bimbo. - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de la demande et de la part de marché sur votre zone géographique, en vous appuyant sur des analyses de données complexes (sales data, tendances de consommation, KPI). - Coacher, former et accompagner les équipes commerciales terrain des distributeurs sur les meilleures pratiques de vente, les outils de négociation et les techniques de sell‑out. - Piloter les négociations de portefeuille (prix, conditions, volumes) en veillant à la rentabilité et au respect des standards de service client. - Gérer le budget de la zone (prévisions, suivi des dépenses, ROI des actions commerciales) et assurer le reporting mensuel auprès de la direction. - Développer la distribution numérique (e‑commerce, plateformes de livraison) en collaboration avec les équipes marketing et IT. - Garantir le suivi des stocks, la disponibilité produit et le respect des engagements de service (livraison, qualité). - Identifier de nouvelles opportunités business, prospecter de nouveaux comptes stratégiques et transformer les leads en contrats durables. **Profil recherché** - Diplôme supérieur en Gestion Commerciale, Marketing, Administration, Ingénierie Alimentaire, Nutrition ou domaine équivalent. - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes stratégiques ou le développement commercial au sein du secteur agro‑alimentaire ou de la grande distribution. - Maîtrise intermédiaire du Pack Office (Excel avancé, PowerPoint, Access) et aisance avec les outils CRM et d’analyse de données. - Excellentes compétences en négociation, communication et leadership ; capacité à influencer et à former des équipes externes. - Permis de conduire valide, disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région de Ribeirão Preto. - Résidence à Ribeirão Preto ou dans ses environs. **Ce que nous offrons** - Rémunération attractive composée d’un salaire fixe + variable basé sur les objectifs. - Avantages : tickets restaurant, allocation alimentation, couverture médicale et dentaire, assurance vie, voiture de fonction, bonus de performance et autres bénéfices. - Environnement dynamique au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et sa culture axée sur le développement des talents. - Possibilités d’évolution de carrière à l’échelle nationale et internationale. Rejoignez Bimbo QSR Brasil et contribuez à façonner l’avenir de la consommation alimentaire en apportant vos compétences stratégiques à un leader mondial. Postulez dès maintenant !