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Vous êtes passionné(e) par la prise de contact, l’ouverture de nouvelles opportunités et le remplissage d’un agenda de rendez‑vous qualifiés ? Adaptive Teams recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) dynamique, à l’aise avec l’activité outbound et convaincu(e) que la persévérance est la clé du succès. En tant que premier point de contact des marques e‑commerce en forte croissance, vous jouerez un rôle stratégique dans la génération de leads, la qualification des prospects et la mise en relation avec nos Account Executives. Vous évoluerez dans un environnement 100 % remote, en collaboration directe avec le fondateur, et contribuerez à des projets à fort impact qui accélèrent la réussite de nos clients.
**Missions principales**
- Réaliser un volume important d’appels à froid, d’envois d’emails, de messages LinkedIn et SMS pour prospecter les marques e‑commerce correspondant à notre profil client idéal.
- Identifier, rechercher et qualifier les prospects selon des critères précis (chiffre d’affaires, budget publicitaire, stade de croissance, besoins business).
- Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à des campagnes outbound ciblées et personnalisées.
- Assurer le suivi rapide et professionnel des leads entrants, en les qualifiant et en les orientant vers les Account Executives.
- Planifier et booker des appels de découverte et des réunions de vente en respectant les processus établis.
- Gérer les objections initiales, maintenir l’engagement des prospects et assurer une expérience fluide jusqu’à la prise de rendez‑vous.
- Alimenter le CRM (HubSpot, Salesforce…) avec des notes précises, des activités et des statuts à jour.
- Atteindre et dépasser les KPI hebdomadaires et mensuels (nombre d’appels, d’emails, de rendez‑vous, taux de conversion).
- Produire des rapports réguliers sur l’activité, le pipeline et les insights clés des prospects.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe sales pour affiner le messaging, le ciblage et optimiser les performances des campagnes.
**Profil recherché**
- 1 à 3 ans d’expérience en SDR, BDR, prospection outbound ou prise de rendez‑vous.
- Maîtrise avérée du cold‑calling et de la prospection multicanale (email, LinkedIn, SMS).
- Excellentes compétences communicationnelles, à l’aise à l’oral comme à l’écrit en français et en anglais.
- Sens aigu de l’organisation, rigueur dans le suivi CRM et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Esprit compétitif, résilience face aux refus et volonté de se dépasser chaque jour.
- Passion pour le e‑commerce et la technologie, avec une bonne compréhension des enjeux d’Amazon et des stratégies publicitaires.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement 100 % remote tout en restant aligné(e) avec les objectifs d’équipe.
**Ce que nous offrons**
- Contrat CDI à temps plein, télétravail complet depuis n’importe quel pays d’Amérique latine.
- Rémunération attractive avec fixe + commissions basées sur les performances.
- Possibilité d’évolution rapide vers des postes d’Account Executive ou de Team Lead.
- Accès à des formations continues en vente, marketing digital et outils SaaS.
- Culture d’entreprise collaborative, axée sur la performance et le bien‑être des collaborateurs.
- Participation à des projets à fort impact avec le fondateur et l’équipe dirigeante.
Rejoignez Adaptive Teams et contribuez à la croissance des marques e‑commerce les plus ambitieuses d’Amérique latine ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et une lettre de motivation décrivant votre plus grande réussite en prospection outbound.
