Sales Manager – Satélites e Telecomunicações

Sobre a vaga

A Telespazio, joint venture entre Leonardo (67%) e Thales (33%), é líder global em soluções e serviços satelitais, com mais de 3.300 profissionais na Europa e América Latina. Procura um Sales Manager na área de Satélites e Telecomunicações, com experiência em vendas B2B e negociações consultivas complexas, para atuar no Centro do Rio de Janeiro.

Principais responsabilidades

• Identificar contatos estratégicos em clientes e prospects e apresentar a Telespazio em novas contas
• Mapear o ambiente de decisão de cada cliente (influenciadores, decisores econômicos e técnicos)
• Realizar o mapeamento completo das contas: concorrência, contratos vigentes, histórico, investimentos futuros e desafios
• Manter atualizadas as ferramentas de CRM e prospectar novas oportunidades
• Qualificar leads e oportunidades, elaborar propostas comerciais e acompanhar as negociações até o fechamento
• Garantir a formalização dos contratos e pedidos de compra para reconhecimento de ordens de venda
• Reportar a evolução das oportunidades e do pipeline de vendas
• Participar de fóruns e eventos setoriais para desenvolver novos negócios

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas B2B, em vendas consultivas e na gestão de ciclos de negociação complexos
• Habilidade de abordar decisores de alto nível (C-level, diretoria, gerência)
• Capacidade de traduzir aspectos técnicos em benefícios para o cliente
• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas; pós-graduação é diferencial
• Inglês desejável