Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Business Developer / Executivo Comercial / Account Executive altamente motivado e orientado a resultados para integrar nosso time. O profissional será responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver relacionamentos sólidos com clientes e impulsionar o crescimento da empresa.

Principais responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção, networking e geração de leads.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento da oportunidade.
• Manter e aprofundar relacionamentos com clientes atuais e potenciais.
• Entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
• Preparar e apresentar propostas comerciais, demonstrações e conduzir negociações.
• Utilizar ferramentas CRM para acompanhamento contínuo das oportunidades.
• Alcançar e superar metas de vendas e receita estabelecidas.
• Colaborar com equipes internas (marketing, operações, atendimento) para garantir ótima experiência ao cliente.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e identificar novas áreas de crescimento.
• Elaborar relatórios de atividade comercial e manter registros precisos.

Perfil desejado

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Fortes habilidades de negociação, persuasão e fechamento.
• Abordagem consultiva e foco em resultados.
• Iniciativa, pensamento estratégico e capacidade de atuar em ambiente dinâmico e colaborativo.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.

Competências requeridas

• Experiência comprovada como Business Developer, Executivo Comercial ou funções similares.
• Experiência em vendas consultivas e gestão de contas.
• Domínio de ferramentas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC.
• Habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades e priorizar atividades.
• Mentalidade analítica e foco em resultados.
• Organização e boa gestão de tempo.