Business Developer / Executivo Comercial / Account Executive

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Business Developer / Executivo Comercial / Account Executive altamente motivado e orientado a resultados para atuar no Brasil. O profissional será responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver relacionamentos sólidos com clientes e contribuir para o crescimento da empresa.

Principais responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção, networking e geração de leads.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Manter e aprofundar relações com clientes atuais e potenciais.
• Entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
• Preparar e apresentar propostas comerciais, demonstrações e conduzir negociações.
• Acompanhar oportunidades usando ferramentas de CRM.
• Alcançar e superar metas de vendas e receita estabelecidas.
• Colaborar com equipes internas para garantir excelente experiência ao cliente.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de crescimento.
• Elaborar relatórios de atividade comercial e manter registros precisos.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Fortes competências de negociação, persuasão e fechamento.
• Capacidade de gerir múltiplas oportunidades e priorizar atividades.
• Orientação analítica e foco em resultados.
• Trabalho independente e em equipe.
• Boa organização e gestão de tempo.

Competências requeridas

• Uso de ferramentas CRM como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Experiência em empresas SaaS, tecnologia, serviços B2B ou startups (preferencial).