Business Developer / Executivo Comercial / Account Executive

Sobre a vaga

Estamos buscando un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, y contribuir al crecimiento de la empresa mediante la generación y cierre de oportunidades comerciales.

Principais responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y generación de leads.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de la oportunidad.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Comprender las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus objetivos.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, demostraciones y negociaciones.
• Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales utilizando herramientas CRM.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas e ingresos establecidos.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el proceso comercial.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Elaborar reportes de actividad comercial y mantener registros precisos de las oportunidades de venta.

Perfil desejado

• Experiencia comprobada como Business Developer, Ejecutivo Comercial, Account Executive, Sales Executive o en un puesto similar.
• Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Sólidas habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y priorizar actividades de manera efectiva.
• Habilidad para construir relaciones comerciales duraderas y orientadas al cliente.
• Mentalidad analítica y enfoque en resultados.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.

Competências requeridas

• Experiencia utilizando herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC o similares.
• Experiencia en empresas SaaS, tecnología, servicios B2B o startups (preferido).
• Familiaridad con herramientas de automatización comercial y generación de prospectos.