Business Developer – Hunter de Parcerias Estratégicas

Sobre a vaga

A Robbin, fintech que está construindo o futuro do crédito B2B no Brasil, busca um Business Developer para liderar a expansão comercial junto a grandes indústrias. O profissional atuará como hunter, criando oportunidades onde ainda não existem e definindo o playbook de vendas da empresa.

Principais responsabilidades

• Liderar o processo comercial focado na aquisição de grandes indústrias como parceiras.
• Identificar, abordar e conduzir negociações até o fechamento com decisores C‑level.
• Mapear cadeias de valor completas, detectando onde o crédito trava e como destravá‑lo.
• Desenhar e iterar o motor de vendas com IA, da prospecção ao fechamento.
• Transformar insights em ações, testando segmentos, refinando mensagens e escalando o que funciona.
• Construir e desenvolver o pipeline de parcerias estratégicas, garantindo qualidade e conversão.
• Evoluir continuamente o playbook comercial e a camada de inteligência de Go‑to‑Market.

Perfil desejado

• Entre 4 e 10 anos de experiência fechando negócios com decisores seniores.
• Perfil hunter: cria oportunidades e navega ciclos de venda complexos.
• Alta energia para prospecção e persistência para conduzir negociações até a assinatura.
• Utiliza IA como multiplicador de performance em pesquisa, prospecção, análise e escrita.
• Pensamento sistêmico e capacidade de executar rapidamente novas ideias.
• Desejo de construir algo do zero, não apenas otimizar processos existentes.

Competências requeridas

• Uso de ferramentas de IA para pesquisa, prospecção e análise.
• Negociação avançada com executivos C‑level.
• Mapeamento de cadeias de valor e identificação de oportunidades de crédito.