Business Development Representative – Brasil (Espanhol)

Sobre a vaga

Junte‑se à equipe comercial da UNIGIS como Business Development Representative. Você será responsável por prospectar novos clientes, qualificar oportunidades e conectar leads ao time de contas, contribuindo para o crescimento da empresa no setor de tecnologia e logística.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes potenciais no LinkedIn e outras plataformas.
• Gerenciar bases de dados, registros no CRM e novas listas obtidas em eventos.
• Identificar e segmentar leads de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP).
• Entrar em contato com leads via chamadas, e‑mails ou mensagens para validar interesse.
• Qualificar leads com base em interesse, frota, indústria, orçamento e autoridade.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e Gerentes de Contas.
• Registrar e atualizar informações dos leads no CRM, garantindo dados completos.
• Gerar relatórios periódicos sobre prospecção, qualificação e conversão.
• Participar de eventos (feiras, conferências) para geração de novos leads.

Perfil desejado

• Mais de 3 anos de experiência em funções semelhantes em empresas de tecnologia ou logística.
• Experiência em venda consultiva de soluções como ERP, CRM, TMS ou WMS.
• Espanhol intermediário‑avançado; inglês intermediário‑avançado (não obrigatório).
• Domínio avançado de Excel, PowerPoint e CRM (preferencialmente HubSpot).
• Conhecimento em estratégias de prospecção via LinkedIn e canais digitais.

Competências requeridas

• Excel avançado
• PowerPoint
• HubSpot CRM
• Prospecção via LinkedIn

O que oferecemos

• Impacto global no crescimento da UNIGIS
• Salário competitivo
• Ambiente de inovação com tecnologia de ponta
• Modelo de trabalho híbrido