Consultor Comercial – Co‑branded & Open Innovation

Sobre a vaga

Consultor Comercial – Co‑branded & Open Innovation atuará na HSM, parte do Ecossistema Ânima, focado em soluções educacionais inovadoras para grandes empresas. O profissional será responsável por gerar e fechar negócios de alto ticket, incluindo patrocínios e projetos especiais.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novas contas B2B (cold outreach, social selling, networking em eventos).
• Conduzir o ciclo completo de vendas: qualificação, apresentação, proposta, negociação e fechamento.
• Alcançar metas mensais e trimestrais de receita em programas, experiências e produtos educacionais (B2C e B2B).
• Comercializar cotas de patrocínio e projetos especiais, estruturando propostas de alto ticket.
• Expandir receita na base atual via cross‑sell e upsell, com foco em LTV e recorrência.
• Gerir pipeline no CRM com disciplina: forecast semanal, higienização de funil e acuracidade nas projeções.
• Construir propostas comerciais consultivas e personalizadas.
• Representar a HSM em eventos e ativações, gerando leads e fechando negócios presencialmente.
• Colaborar com produto, marketing, conteúdo e operações para identificar novas oportunidades.

Perfil desejado

• Histórico comprovado de alcance de metas em vendas consultivas B2B.
• Experiência sólida em prospecção ativa e construção de pipeline do zero.
• Domínio de negociação de contratos complexos e vendas de alto ticket.
• Disciplina com CRM e forecast.
• Contato direto com decisores C‑level e áreas de RH, marketing e inovação.
• Experiência com patrocínios, eventos, educação executiva ou inovação (diferencial).
• Comunicação executiva impecável, oral e escrita; inglês para clientes internacionais (plus).
• Perfil hunter, energia, resiliência e mentalidade de dono.
• Disponibilidade para viagens e presença em eventos.

Competências requeridas

• Vendas consultivas B2B.
• Prospecção ativa e geração de pipeline.
• Negociação de contratos complexos e alto ticket.
• Uso disciplinado de CRM e forecast.
• Relacionamento com decisores C‑level.
• Comunicação executiva em português e inglês.