Consultor(a) de Vendas Externas – PJ (Passo Fundo/RS)

Sobre a vaga

Responsável pela aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas) no segmento bancário. Identifica oportunidades, realiza prospecção ativa e oferece soluções financeiras consultivas, garantindo a ativação e o relacionamento inicial dos clientes para fortalecer a carteira PJ do Santander.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas por visitas presenciais, indicações e networking.
• Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas comerciais.
• Diagnosticar necessidades financeiras e propor soluções como Conta Integrada PJ, máquinas Getnet, cartões empresariais, crédito, cobrança, PIX, investimentos e seguros.
• Conduzir negociações consultivas com metodologias como SPIN Selling e Rapport.
• Acompanhar todo o ciclo de venda, da prospecção à ativação da conta e pós‑venda inicial.
• Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.
• Colaborar com gerentes de agências para gerar oportunidades e reforçar a presença comercial na região.

Perfil desejado

• Ensino Médio completo.
• Experiência desejável em vendas externas, mercado financeiro, adquirência ou vendas B2B.
• Perfil hunter, forte orientação para resultados e boa comunicação.
• Proatividade, resiliência, organização e capacidade analítica.
• Disponibilidade para deslocamentos e CNH categoria B (diferencial).

Competências requeridas

• Técnicas de vendas consultivas.
• Negociação.
• Gestão de carteira e pipeline.
• Uso de CRM.
• Matemática financeira.
• Conhecimento de produtos bancários PJ.
• Análise de fluxo de caixa empresarial.
• Prospecção PAP e planejamento comercial.